8 astuces psychologiques pour obtenir ce que vous voulez
Les médias et certaines personnes que nous rencontrons sur le lieu de travail, et souvent aussi dans le privé, utilisent des astuces simples mais efficaces pour guider notre réflexion et nos choix. Il n'est pas exclu que ces astuces soient adoptées à bon escient, mais avant de vous retrouver à prendre des décisions hâtives évaluez attentivement ce type de situation...
P.s. En parlant de maquillage... avec ça on a enlevé les étoiles ! Comment vous paraissent-ils ?
1. Faire référence aux stéréotypes
Les stéréotypes sont des stéréotypes car, en partie, ils représentent un modèle collectif. Vendre une maison ou un paquet de biscuits à travers l'image classique de la famille heureuse développe chez le spectateur un sentiment d'émulation, qui découle de l'instinct primitif de se sentir faire partie d'un groupe en ressemblant aux autres.Votre famille est unique et a la sienne. besoins. , il n'est pas acquis qu'il s'agisse de la maison la plus appropriée pour vous ...
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2. Transmettre un sentiment d'urgence
Dépêcher le prospect est une technique que beaucoup utilisent. "Vous n'obtiendrez la remise que si vous" rejoignez la salle de sport d'ici ce soir "", " uniquement pour cette semaine, toute la marchandise est à 50% de réduction " " " il ne reste que 2 sièges " et ainsi de suite. Le sentiment que ressent le destinataire du message est la peur de rater une "opportunité à ne pas manquer".
Souvent cette même dynamique se répète dans les relations interpersonnelles : « si tu ne fais pas ce que je t'ai demandé tout de suite, les conséquences seront terribles ». Attention donc à ceux qui essaient de transmettre un sentiment d'urgence ; il y a de fortes chances qu'il veuille conclure l'affaire dès que possible, donc vous ne pouvez pas reconsidérer !
3. Profitez du sentiment de culpabilité
Si quelqu'un veut obtenir une faveur de votre part, il y a de fortes chances qu'il vous demande ou vous en fasse une autre en premier. Après avoir refusé de lui rendre la première faveur, souvent volontairement exagérée, vous ne pourrez plus lui dire non.
Il en est de même si c'est vous qui avez reçu une courtoisie, qu'il vous est maintenant demandé de rendre. Souvent, il suffit de rendre la pareille avec un "merci".
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4. Tirer parti de la foi des gens et non du raisonnement
Un autre secret est de vendre quelque chose sur la base d'une idée présentée comme une vérité irréfutable.Le vendeur impose sa confiance et son opinion à l'interlocuteur de manière convaincante, partageant souvent aussi son expérience personnelle et ses progrès. Êtes-vous sûr que c'est complètement sincère? Peut-être qu'il a tellement parlé pour ne pas vous laisser le temps de réfléchir...
5. Rendre l'interlocuteur mal à l'aise
Une autre astuce pour prendre les rênes de la conversation et guider l'interlocuteur là où vous préférez est d'utiliser un langage sophistiqué/spécialisé, peut-être assaisonné de citations cultivées. L'auditeur se sentira immédiatement en admiration et, plutôt que de se prononcer, préférera soutenir le raisonnement de la personne « compétente ».
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6. Souvenez-vous d'une promesse
"Tu dois le faire, tu me l'as promis!". Dans les devises, ils se réfèrent à de vieilles promesses, peut-être faites sur la "vague d'enthousiasme" ou pour faire bonne impression devant des amis, pour s'attendre à ce que vous fassiez quelque chose pour eux. Certes, c'est une bonne règle de ne faire que des promesses que vous pouvez tenir, mais si vous vous êtes laissé aller à une "idée absurde, vous avez le droit de reconsidérer et de vous protéger.
7. Ne montrer que les points positifs
Tout le monde peut réussir à vendre quelque chose s'il sait bien mettre en valeur ses avantages et cacher ses défauts. Fournissez simplement une histoire incomplète ou une explication axée uniquement sur les qualités. C'est ce qui arrive souvent aussi dans les relations, où ce n'est qu'après un certain temps que l'on laisse émerger ses défauts.
Souvent, le contraire se produit également : un incident occasionnel est utilisé pour signaler un contexte, ou un produit, comme négatif.
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8. La répétition
Dans ce cas, la radio est l'exemple idéal. Certaines chansons vous viennent à l'esprit et en viennent à être appelées "phrases d'accroche" simplement parce que quelqu'un veut qu'elles le soient. S'ils vous avaient fait entendre une autre chanson à plusieurs reprises (dans la voiture, sur la plage, au supermarché), sous la douche vous fredonneriez ça... Idem pour une publicité affichée partout.
La seule que vous pouvez entendre encore et encore, c'est elle :
